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Il Micro Master in strategie di vendita e comunicazione fornisce ai professionisti e neolaureati le compe- tenze e le tecniche di vendita intese come Diretta/Indiretta e Inbound/Outbound, comunicazione intese come collante tra Marketing e Sales (ponendo particolare focus sulla comunicazione online) e infine incrementare le capacità dei venditori e delle reti di vendita con strumenti digitali i.e. il Sales Tech (CRM e altre strumenti).
Il percorso consente ai partecipanti di confrontarsi e crescere sul piano professionale e personale.
Il venditore di oggi e del futuro è quello che riesce, attraverso la propria competenza, a far percepire di essere essenziale per la reale soddisfazione del Cliente e dell’Azienda che rappresenta. Ispirare fiducia, credibilità e ottenere risultati. Il Micro Master sarà un occasione preziosa per chiunque operi o voglia lavorare nella comunicazione, nelle vendite e apprendere le più innovative strategie di marketing.
Destinatari del Micro Master:
- Manager e Professionisti
- Giornalisti
- Freelence e Blogger
- Pubblicitari
- Consulenti di Enti o Istituzioni Pubbliche
- Formatori e Docenti
- Chiunque voglia migliorare le proprie capacità comunicative
Durante le lezioni verrà dato spazio di approfondimenti alle seguenti tematiche:
- Migliorare le propria capacità di ascolto e di comprensione del cliente
- Valutare e anticipare il comportamento del cliente
- Potenziare e sviluppare attitudini assertive
- Acquisire strumenti applicativi nelle situazioni più delicate della trattativa di vendita
- Apprendere i legami tra pianificazione strategia e marketing
- Individuare le esigenze del cliente: gli attributi del valore del prodotto
- Elaborare un piano di marketing strategico
- Saper affiancare il management nei cambiamenti strategici
- Analizzare efficacemente i clienti: segmentazione e target
Prof. Raffaele Testorelli – C-Level Manager | Business Advisor | Consulente Strategico | Docente Universitario presso H-FARM College Raffaele Testorelli è Professore di Strategia e Management e Program Coordinator del BSC in International Business Studies presso H-FARM College. Formatore esperto, aiuta dirigenti, funzionari governativi, imprenditori e studenti a comprendere il panorama competitivo in rapida evoluzione, disegnare strategie e guidare organizzazioni ‘future-ready’ nel loro percorso evolutivo, cogliendo le opportunità e le sfide offerte da un contesto competitivo turbolento sempre più dominato dal business digitale. Nel 2009, dopo 10 anni trascorsi in società di consulenza internazionali con ruoli manageriali (Deloitte, Ernst & Young, Andersen), fonda Testorelli Consulting, società di consulenza strategica.
Prof. Diego Pizzocaro – Honorary Research Fellow presso l‘University di Cardiff, professore di Metaverse & Startup Advisor presso H-FARM College, Head of Product Marketing I Forcemanager.com Attualmente CMO di “CRM Mobile” per venditori in Spagna/America Latina. Ha organizzato e gestisce la più grande conferenza spagnola (online e presenziale) lato Gestione Vendite e Trasformazione Digitale.
Ha fondato, e condotto come CEO, Self il primo CRM mobile per venditori in Italia, premiato da Apple come migliore App business nel raggiungere 100000+ utenti. Il suo approccio è molto innovativo, volto a fornire molti input su come il mondo tecnologico stia gestendo le proprie reti vendita utilizzando in maniera ibrida online e offline e anche Marketing e Sales.
Le iscrizioni sono a numero chiuso.
Per iscriversi è necessario inviare:
- modulo compilato + quota di partecipazione di € 70 (indispensabile per prenotazione posto in aula)
Per ulteriori info scrivere a segreteria@cgbusinessschool.it
“Credo molto nel valore della formazione ed è per questo che ho deciso di intraprendere il Master. Sono convinto che questo percorso sarà di grande aiuto per la mia crescita personale e professionale."
“Un Master esclusivo che mi ha aiutato a migliorare le competenze tecniche e manageriali necessarie per eccellere nel mio lavoro. I docenti sono professionisti qualificati e il Campus di H-FARM è un luogo unico in Italia."
“Grazie a C&G Business School ed H-FARM College per avermi offerto la possibilità di partecipare al Master in Finanza Alternativa e Comunicazione d'Impresa. Sono certa che questo percorso mi aiuterà a raggiungere i miei obiettivi professionali."